《人性的弱点》

如果要深入，人性的弱点，其实该作者还出了很多相关的书籍，可以考虑去看看。

。。。。。。

好吧，我还是认为自己的理解不到位，或者是自己读不懂吧。

在阅读中，找不到自己想要的一些东西。

就阅读进度而言，先是仔细阅读，然后是标题不感兴趣，快速的阅读，然后到后面，直接跳着章节读，

以至于到最后，看看目录，发现都不敢兴趣，感觉和人性的“弱点”不太有关系。

讲的是一些积极的东西，而不是一些偏向于弱点方面如何利用，而我对“弱点的利用”可能更加的感兴趣。

读后感

在看的过程中，发现很多东西和我之前看的有关联。

感悟1

比如书上有这么一句原话

司华伯这样说：“我认为，我有激发他们热诚的能力，那是我所具有的最大的资源……
我充分发掘每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！”
他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。

在以前看过的书籍中，我就读到过“具体的表扬，泛泛的批评”。

其实这恰恰和本书的原文有呼应的，具体的去表扬是鼓励一个人，让他更加自信，更加有动力

而泛泛的批评就好像是点到为止，让对方明白自己做错了，得改正。

书中还有句原文又是这么说的 “世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评”

对钓鱼的看法

书中有这么一句原话

你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？
无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，
若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。

原话的背景是钓鱼，不用玉米粒或者草根去钓鱼，因为这不是鱼儿想要吃的，他妈想要吃蚯蚓。

所以我们在 把人比作“鱼儿”，那么我们就得知道具体的对象需要什么，那么我们就给予什么来诱惑他们

比如soul这款App，钓的就是那些内心孤独的人，或者热爱分享生活的人。

比如相亲App，拿着的就是“渴望爱情”的诱饵。

所以去钓一个人，得知道别人想要什么。

推销的方法

书中有如下原文

今天成千的推销员疲倦、沮丧、酬劳不足，徘徊在路上！
那是什么原因？
由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，
而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西

这又和我之前看到的东西想呼应。也就是一个人想买东西是买适合自己的，而不是最好的。

当在某些情况下，某些人会认为最好的就是适合自己的，归根结底还得是适合自己的。

所以推销的适合，不要把某一个产品吹得天花乱坠，而要换位思考，去推销别人想要的。

书摘

1，“人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。”

2，司华伯这样说：“我认为，我有激发他们热诚的能力，那是我所具有的最大的资源……我充分发掘每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！”他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。

3，你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？

4，无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。

5，如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方‘立场’的能力，由他的观点设想，正同由你自己的观点一样。”

6，今天成千的推销员疲倦、沮丧、酬劳不足，徘徊在路上！那是什么原因？由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。

7，欧文·杨曾经这样说过：“一个人能置身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。

8，所以，别让我们表现出太多的成就，我们要虚怀若谷、处处谦虚，这样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。

9，所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。